【封面故事】精准把脉市场需求赢泰在车市寒冬保持业绩增长

  2019年全球经济下滑，汽车行业遭遇严重冲击，注塑机行业也受到产业链波及。2020年，赢泰常州新工厂将投入生产，产能规模预计翻番，这不仅能有效应对未来市场的增长，更彰显了集团对中国市场的十足信心。

  新能源汽车的发展为注塑行业开拓了新市场，汽车轻量化对复合材料的需求日渐增长，其产品工艺对注塑机的要求也慢慢变得高；同时，伴随着人工成本不断攀升，工业化、自动化乃至智能化是整个注塑行业面临的机遇与挑战，而5G技术将加速这一使用场景的快速到来。因此，对企业来说，把握趋势，抢得先机，对其未来发展至关重要。

  致力于“高效稳定“的恩格尔注塑机械（常州）有限公司（简称“赢泰”）成立于2014年，是恩格尔集团成员之一，承袭了恩格尔70多年注塑机制造经验，拥有雄厚的技术实力。秉承“欧洲研发，中国制造“理念，赢泰立足于市场的差异化需求，聚焦在用户极为关注的生产效率、质量和能源效率上，主要制造具有高性价比的注塑机，更好地迎合了汽车、白色家电等行业客户标准件的生产应用要求。现有产品系列包括t-win、e-win两大系列。

  t-win全系列标配servowin液压伺服技术，与传统液压式注塑机相比可降低能耗60%以上。注塑机上配备了具有清晰直观操作界面的C2控制系统，整个机器状态在界面上的显示一目了然，最重要的设置参数也都被紧凑地集成在快捷键界面中。

  另一大e-win电动系列注塑机的锁模力区间从500~2800kN，应用广泛，尤其适合对清洁度、精密度和产品工艺要求很高的领域。所有动作均由伺服电机驱动，注塑时达到22m/s2的加速度，最大限度缩短循环时间。在Chinaplas2019展上，一台锁模力为100t的e-win1000-170电动机生产原材料为聚丙烯的瓶盖，其循环周期为8.5s。

  同时，高精度动作能确保生产过程和产品质量的稳定性和可靠性，确保了快速的投资回报。赢泰正推动加工企业毫无风险地应用全电动注塑机技术，从而紧跟生产质量日益提高的趋势。

  最初，t-win和e-win系列注塑机只在亚洲市场销售。但伴随市场和客户对其品质和服务的青睐，赢泰的销售额不断增加，随后也开疆扩土，逐步扩展到中东、土耳其和南非等市场。2018年5月，赢泰开启美洲市场新征程，将销售网络扩大到美国、加拿大、墨西哥和巴西等。为应对未来增长，赢泰常州工厂于2018年底启动扩建工程，预计建成后其生产空间是现有厂房的两倍，能更好地迎合其持续增长的注塑机销量。

  如今，赢泰进军美洲市场已历时一年半，目前在美洲市场的开展情况如何？中美贸易战的影响还在持续？未来有怎样的规划？另一方面，当下的中国车市消费疲软，对赢泰常州工厂的的扩产规划是否有所影响？未来是否会调整自身在汽车业务方面的战略？带着这些疑问，本刊记者采访了赢泰销售总监王军，他深度解读了赢泰目前的市场表现及未来的战略规划。

  王军：本届德国K展，作为恩格尔集团成员，赢泰通过智能AR及3D技术向客户全景展现了我们机器的各项特点，重点诠释了赢泰品牌的理念与未来发展趋势，吸引了欧洲、美洲等众多全球客户的目光，同时，现场也收获逾千万的订单。

  记者：从Chinaplas 2018宣布进军美洲市场已历时一年半，目前赢泰在美洲市场的开展情况如何？中美贸易战的影响还在持续？未来赢泰有怎样的规划？

  王军：自2018年美洲市场开放以来，赢泰在美洲市场销售情况超乎我们的预期，贸易战对市场整体上有所影响，但是局部上，市场对机器的效率能耗要求更高，更加注重设备性价比，这与赢泰中高端市场的产品定位不谋而合，对此，我们已加速美洲市场的销售服务布局，已在美国，加拿大，巴西，墨西哥等国家建立销售服务中心，相信未来美洲将会是赢泰全球市场的第二大增长点。

  记者：常州新工厂扩建情况如何？目前准备进入生产环节了吗？产能规模如何？以后的市场策略如何？

  王军：工厂整体框架结构已经完成，目前正在处于水电气布置环节，预计2020年中下旬可以投入生产，届时产能规模将增加一倍，市场方面，如果说前期我们的市场行为是注重客户体验，从效率稳定节能等方面对客户做出提升，那么接下来我们将重点帮客户打造规模化、自动化、无人化工厂，降低对人工使用的依赖，进一步扩大我们市场影响力，同时，赢泰新工厂的投建是恩格尔集团在华投资战略的重要一部分，没有受到经济环境波动的影响，这也充分说明我们恩格尔集团对于国内市场的未来依然看好。

  王军：众所周知，2019年全球经济下滑，尤其汽车行业冲击严重，注塑机行业整体受到影响，但是赢泰依然保持业绩增长，这与我们的预期是一致的，经过五年多的市场洗礼，赢泰正处于从质变到量变的过程，未来几年，我们将会依然保持增长态势。

  记者：中国车市疲软，对赢泰的扩产规划有何影响？未来赢泰是否会调整自身在汽车业务方面的战略？

  王军：整体来看，各个行业都是呈曲线发展，汽车行业也是如此，近两年，汽车行业有所下滑，但我们相信伴随着新能源汽车标准的拟定和市场需求的增长，汽车行业还会持续保持增长，在此状况下，对于车企及配套生产企业来说，对设备的效率能耗要求更高，大家更加追求性价比更高的注塑产品，这也是赢泰保持增长的主要原因。

  当然，我们在保持汽车行业发展的同时，加大了对家电行业的投入，协助家电企业打造规模化、自动化、无人化工厂，从而扩大市场规模。

  记者：面向汽车新技术与新趋势，赢泰在注塑方面有何创新以跟随汽车产业发展步伐？

  王军：随着新能源汽车的发展，轻量化将会是汽车行业的重要趋势，伴随着新型复合材料的发展，产品的工艺将越来越复杂，市场对中高端注塑机的需求将会慢慢的升高，赢泰作为恩格尔集团的全资子公司，我们秉持提供“高效”、“稳定”、“节能”、“智能”的标准化设备，极致追求高性价比与快速化响应，定制化及差异化不是我们的发展方向。

  记者：在“工业4.0”和“中国制造2025”的大背景下，注塑机行业迎来了新时代。目前，通讯技术进一步演化，5G技术逐渐落地，将加码智能工厂。赢泰在智能注塑方面可以带给客户哪些高附加值？

  王军：伴随着人力成本的不断上升，工业化、自动化乃至智能化将会是整个注塑行业面临的机遇与挑战，同时，5G技术的应用将加速这一趋势的发展并更加多元化。对于企业来说，是否可以把握趋势，抢得先机，将会对其未来发展取得至关重要的作用。

  坦诚的讲，我国的注塑产业高质量发展不到五十年，大多数企业处于“工业2.0“到”工业3.0“之间，对此，恩格尔集团作为欧洲一家70多年的老牌企业，对于中国市场和”工业4.0“有清晰的发展策略。

  一是针对工业化程度较高的企业，推出inject 4.0，通过智能机器、智能服务、智能生产，以及e-factory等等全面实现工厂智能化。

  二是针对工业化程度较弱的企业，推出赢泰品牌高度标准化注塑机，通过高效，稳定，智能的设备，扎扎实实做好工业基础，做好全面工业化，自动化，进而未来早日进入智能化。返回搜狐，查看更加多